08 · Business aufbauen
Angebot und Preis: Wissen verkaufbar machen
Dieses Programm zeigt, wie Sie Ihr Wissen in ein klares Angebot mit höherem Preis verwandeln. Sie bestimmen das Ergebnis, das Ihre Kundschaft erreicht, legen Umfang und Preis fest und planen die Schritte vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Es richtet sich an Fachleute, die ihre Erfahrung bisher zu günstig oder gar nicht verkaufen.
Für wen?
Für Beraterinnen, Trainer und Fachleute mit Erfahrung, die daraus ein eigenes Produkt oder Programm machen möchten.
Lernpfad
Ergebnis statt Stunden verkaufen
Sie lösen sich davon, Ihre Zeit zu verkaufen, und beschreiben, welches Ergebnis Ihre Kundschaft erreicht.
Wertvolles Problem und eigenes Vorgehen finden
Sie wählen ein Problem, das sich zu lösen lohnt, und geben Ihrer Methode einen eigenen, erkennbaren Namen.
Lieferung so aufbauen, dass sie wachsen kann
Sie legen fest, wie Sie ein Angebot zuverlässig liefern, ohne ständig verfügbar zu sein.
Preis mit Überzeugung nennen
Sie stellen vom Stundenlohn auf einen Preis um, der am Nutzen hängt, und nennen ihn sicher.
So positionieren, dass das Ja leichtfällt
Sie stellen Ihr Angebot so dar, dass es für die Richtigen passend wirkt, und planen den weiteren Ausbau.